Kinh nghiệm mua ô tô hàng tồn và "siêu lướt", người dùng phải "chịu thiệt" điều gì?

Tình trạng xả hàng trở nên phổ biến hiện nay và đây cũng là "chiêu thức" để các đại lý thường áp dụng với những dòng xe kén khách và đắt tiền nhằm hạn chế tồn kho, quay vòng vốn kinh doanh. Tuy nhiên, mua ô tô cũ, thanh lý được giá "rẻ", khách hàng phải "đánh đổi" những khoản nào?

Mar 28, 2024 - 18:45

Kinh nghiệm mua ô tô hàng tồn và "siêu lướt", người dùng phải "chịu thiệt" điều gì?

	Mẫu ô tô điện "hot" nhất Việt Nam: Loạt ưu đãi khiến khách hàng "dần quên xe xăng"
	KIA Soluto 2024: Mẫu ô tô đáng sở hữu trong tầm giá 400 triệu, Toyota Vios cũng phải "e dè"

Do sức mua xe các mẫu ô tô đời mới giảm mạnh nên ngoài các dòng xe sản xuất năm 2024 nhiều đại lý vẫn tích cực chào bán thanh lý xe sản xuất 2022, 2023 với nhiều ưu đãi và giá bán hấp dẫn nhằm đẩy lùi doanh số cho các mặt hàng, lô xe cũ này.

Nguồn ảnh: Internet

Cụ thể, trong tháng 3/2024, nhiều đại lý ô tô hạng sang như Mercedes-Benz, Volkswagen, Volvo,… liên tục chào bán xe với năm sản xuất 2022 với mức giảm giá cực sâu. Thậm chí có mẫu xe giảm vài trăm triệu nhằm "thanh lý" hết số lượng bán ra có hạn. Điểm hạn chế chính là khách muốn tiếp cận phải "nhờ cậy" vào mối quan hệ để được ưu tiên.

Đầu tiên có thể kể đến dòng xe Mercedes-Benz Việt Nam hiện đang được đại lý rao bán lô xe sản xuất 2022 gồm 15 mẫu xe như C-Class, E-Class, GLB, GLE và một số dòng xe AMG với mức giảm lên tới 210-719 triệu đồng so với giá niêm yết cùng với đó là một vài ưu đãi đến từ đại lý. Trong đó, phiên bản Mercedes-AMG GT 53 4MATIC+ Couple FL hiện đang được giảm sâu nhất với mức giá lên tới 719 triệu đồng giảm xuống còn 5,999 tỷ đồng. Đối với dòng xe Mercedes-Benz GLE 450 VIN 2022 giảm 669 triệu đồng và Mercedes-AMG GLE 53 4MATIC+ Coupe cũng được giảm 620 triệu đồng.

Dù không thuộc nhóm xe sang nhưng mẫu ô tô Ford Explorer VIN 2022 cũng đại lý điều chỉnh giảm cao lên tới 400 triệu để xả hàng tồn và đưa giá giảm từ 2,399 tỷ đồng xuống còn 1,999 tỷ đồng. Không nằm ngoài cuộc đua, Volkswagen cũng áp dụng chính sách giảm 200 - 500 triệu đồng cho các dòng xe Tiguan, Teramont, Touareg và T-Cross sản xuất năm 2022.

Nguồn ảnh: Internet

Ngoài ra, các dòng xe phổ thông cũng được "cuốn" vào đợt xả hàng tồn như Hyundai Elantra 2.0AT VIN 2022 giảm 109 triệu và tới tay khách hàng 620 triệu đồng và Hyundai Santa Fe Hybrid VIN 2022 cũng được giảm mạnh ở mức 170 triệu. Cùng với đó, Honda City L bản 2022 cũng được đại lý giảm 89 triệu đồng. Đây được xem là thời điểm gần như chạm đáy. Không chỉ những xe tồn kho, người tiêu dùng còn được hưởng lợi từ các chương trình khuyến mại dành cho xe đời mới.

Tuy nhiên, mua xe thanh lý sản xuất năm 2022, 2023 giá rẻ hay mua xe cũ thì người tiêu dùng có thực sự được lợi? "Tiền nào của nấy" chính là những gì mà người dùng nhận lại. Bởi khi mua xe tồn kho giảm giá mạnh, chủ xe phải chấp nhận một chiếc xe lưu kho, bãi quá lâu. Hay thậm chí là quy trình bảo quản chưa đạt chuẩn ảnh hưởng đến lớp sơn, hệ thống phuộc hơi, acquy...

Thậm chí, những chiếc xe lượt không hoạt động trong thời gian dài cũng ít nhiều ảnh hưởng đến chất lượng. Hay người dùng còn bị hạn chế quyền lựa chọn về màu sắc, phiên bản,.... và cũng phải chấp nhận rớt giá mạnh nếu bán sang tay hay muốn đổi xe.

Ngoài ra, người dùng còn bị rút ngắn thời gian đăng kiểm bởi chu kỳ đăng kiểm hiện nay sẽ bắt đầu tính từ khi xe xuất xưởng. Nếu mua xe VIN 2022, bạn sẽ không được hưởng tối đa thời hạn đăng kiểm lần đầu là 36 tháng theo quy định hiện hành. Nếu mua xe phục vụ gia đình, dùng lâu dài thì đây là lựa chọn tốt và nếu mua xe trải nghiệm, chạy lướt vài năm sẽ đổi thì đây rõ ràng không phải món hời.

Tuy nhiên, nếu tài chính chưa đủ và còn "eo hẹp" để trả thẳng được một lần thì nhiều khách hàng cũng nghĩ tới phương án trả góp. Vậy thu nhập bao nhiêu thì nên mua ô tô trả góp, nên vay trả góp và chi phí phát sinh khi mua trả góp ra sao?

Để trả lời cho câu hỏi có nên mua xe ô tô trả góp không thì bạn phải xác định thu nhập hay điều kiện tài chính có đáp ứng được việc trả nợ hàng tháng không? Bởi điều kiện tài chính mỗi người là khác nhau, thu nhập và cách chi tiêu cũng không giống nhau. Dù thu nhập cao hay thấp, bạn cũng cần phải cân đối các khoản thu, chi.

Nguồn ảnh: Internet

Và sau khi mua xe, ngoài tiền sinh hoạt hàng tháng bạn phải "nuôi" thêm các loại chi phí về xe như Chi phí gửi xe, phí cầu đường, bảo dưỡng, tiền xăng, bảo hiểm bắt buộc,... Nếu mua xe trả góp sẽ có thêm chi phí trả góp (gồm một phần tiền gốc và khoản tiền lãi). Chính vì vậy, bạn cần nắm được tổng thu nhập từ đó chia thành các phần tương ứng cho chi phí sinh hoạt gia đình, chi phí nuôi xe.

Hiện tại, người mua dễ dàng sở hữu ô tô mới với số tiền trả trước chỉ từ 15-20% giá trị xe, số còn lại ngân hàng sẵn sàng giải ngân để khách hàng được thanh toán định kỳ theo tháng, theo quý với mức lãi suất cam kết trong hợp đồng vay. Việc vay tối đa hoặc 70% giá trị xe tiềm ẩn rất nhiều rủi ro bởi vay càng nhiều thì số tiền lãi phải trả càng lớn.

Vay mua nhà trả góp, các chuyên gia khuyên bạn không nên vay số tiền trả góp hàng tháng không vượt quá 50% tổng thu nhập bởi bạn phải mất thêm chi phí nuôi xe. Chính vì vậy, mua ô tô trả góp bạn nên duy trì khoản trả góp cả gốc và lãi không vượt quá 30% tổng thu nhập.

Nếu mua xe trả thẳng, bạn chỉ mất chi phí mua xe (theo giá niêm yết hoặc giá thỏa thuận với đại lý) và chi phí ra biển thì mua xe trả góp. Ngoài các khoản phí trên, bạn phải chịu thêm một số chi phí nhiều phát sinh khác mà bạn phải đảm nhận được. Đây cũng là nhược điểm cố hữu của vay mua xe trả góp khiến việc giá xe ô tô mua theo phương án này dội lên cao hơn so với trả thẳng do cộng thêm khoản lãi suất hàng tháng và chi phí vay.

Hiện có 2 lựa chọn an toàn cho khách vay mua xe trả góp. Chọn vay mua ô tô trả góp tại ngân hàng hay công ty tài chính đều có ưu và nhược điểm riêng.

Tiêu chí so sánh	Ngân hàng	Công ty tài chính
Sản phẩm vay	Thường chỉ có một loại sản phẩm áp dụng cho tất cả các dòng xe.	Có thể có nhiều loại sản phẩm vay trả góp với lãi suất ưu đãi tùy theo từng dòng xe.
Lãi suất	Thường áp dụng 1 mức lãi suất trong thời gian cố định.	Có nhiều loại lãi suất cho khách hàng lựa chọn.
Tỷ lệ vay	Không cho vay phụ kiện và Bảo hiểm liên quan chiếc xe.	Thời hạn và tỷ lệ vay cao tương đương ngân hàng. Kèm theo cả phụ kiện và Bảo hiểm.
Phí tất toán trước hạn	Phí thanh toán năm đầu rất cao và giảm dần trong các năm tiếp theo.	Tùy theo từng công ty tài chính có thể miễn phí thanh toán sớm hoặc phí rất thấp.
Phí thủ tục vay	Có thu phí liên quan: Đăng ký giao dịch đặc biệt hoặc phí chứng từ hoặc yêu cầu mua bảo hiểm nhân thọ.	Miễn phí hoặc phí thấp tùy theo yêu cầu của công ty tài chính.