Tiếp cận sâu hơn thị trường nội địa

Ngày 2/4, Tổng công ty May 10 - CTCP (May 10) đã tổ chức khai trương hai cửa hàng bán lẻ mới, gồm Generos là thương hiệu thời trang công sở nam và May10 Outlet. Chia sẻ với phóng viên bên lề sự kiện, bà Lê Hồng Ngọc - Giám đốc sáng tạo thương hiệu Generos, cho biết, dòng sản phẩm này hướng đến nhóm khách hàng từ 22 - 35 tuổi, tập trung vào phong cách công sở nhưng linh hoạt, có thể sử dụng trong nhiều hoàn cảnh khác nhau, từ đi làm đến dạo phố. Thiết kế tối giản, gam màu trung tính, đề cao tính ứng dụng. “Đó là cách thương hiệu này tiếp cận thị hiếu đang thay đổi khá nhanh của người tiêu dùng trẻ”, bà Ngọc nhấn mạnh.

Trong khi đó, May10 Outlet lại chú trong tối ưu vòng đời sản phẩm và mở rộng tiếp cận với nhóm khách hàng nhạy cảm về giá. Các sản phẩm tại đây vẫn giữ tiêu chuẩn chất lượng của May 10 nhưng có mức giá dễ tiếp cận hơn, trở thành lựa chọn hợp lý trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng cân nhắc chi tiêu.

Điểm đáng chú ý là hai thương hiệu này sẽ bổ trợ cho nhau, một bên tạo hình ảnh thương hiệu mới, một bên gia tăng sức tiêu thụ sản phẩm hiện hữu.

Cũng theo bà Lê Hồng Ngọc, từ xưa tới nay, May 10 nổi tiếng với sản phẩm sơ mi, nhưng với Generos, chúng tôi muốn mang đến những sản phẩm trẻ trung, hiện đại hơn. Không chỉ mặc đi làm mà còn có thể mặc đi chơi, từ nhà ra phố. Các thiết kế linh hoạt, có thể tháo rời chi tiết để phù hợp nhiều hoàn cảnh, đồng thời hướng tới lối sống xanh, sử dụng nguyên liệu thân thiện môi trường.

Ở góc độ sản phẩm, Generos tận dụng nguồn vải tiết kiệm của May 10 để giảm tồn kho, đồng thời giữ mức giá trong khoảng 300.000 - 900.000 đồng/sản phẩm, đây là mức giá được coi là “bình dân” nhưng vẫn gắn với tiêu chuẩn chất lượng vốn là thế mạnh của doanh nghiệp.

Không thể không nhắc tới yếu tố công nghệ được tích hợp tại cửa hàng mới. Hệ thống chụp ảnh kết hợp mô hình 3D và trí tuệ nhân tạo cho phép khách hàng được tư vấn trang phục chỉ trong khoảng 30 giây cũng được kỳ vọng cải thiện trải nghiệm mua sắm, điều mà bán lẻ truyền thống lâu nay thường chậm thích nghi.

“Trụ đỡ” nội địa trong thế cân bằng với xuất khẩu

May 10 là một trong số không nhiều doanh nghiệp dệt may Việt kiên trì xây dựng và phát triển thương hiệu tại thị trường trong nước, nhất là khi ngành công nghiệp thời trang của Việt Nam còn nhỏ bé.

Ông Thân Đức Việt cũng chia sẻ: “Chúng tôi luôn duy trì hai trụ đỡ là xuất khẩu và nội địa. Trong bối cảnh nhiều biến động toàn cầu, việc cân bằng hai thị trường là bắt buộc. Thị trường nội địa dù tỷ trọng chưa lớn nhưng đóng vai trò bù đắp khi đơn hàng xuất khẩu gián đoạn”.

Lãnh đạo May 10 cũng cho hay, ngành dệt may trong vài năm gần đây đã trải qua nhiều cú sốc từ: Đại dịch Covid-19, đứt gãy chuỗi cung ứng đến xung đột địa chính trị. Đơn hàng xuất khẩu trở nên thiếu ổn định hơn bao giờ hết.

Trong diễn biến đó, thị trường trong nước ngày một trở nên quan trọng và trở thành vùng đệm cần thiết để doanh nghiệp duy trì sản xuất, giữ lao động và ổn định dòng tiền.

Thực tế May 10 đã bắt đầu chiến lược phát triển thương hiệu tại thị trường trong nước từ khá sớm. Từ những năm 1990, doanh nghiệp đã đưa sản phẩm vào thị trường nội địa. Tuy nhiên, phải đến vài năm gần đây, đặc biệt sau dấu mốc kỷ niệm 80 năm thành lập doanh nghiệp với sự tham gia và chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ khái niệm “công nghiệp thời trang” được nhấn mạnh rõ ràng hơn.

“Về dài hạn, thị trường trong nước là chiến lược cốt lõi của May 10 trong các thập kỷ tới. Nếu ở thị trường quốc tế chúng tôi là một mắt xích trong chuỗi cung ứng, thì ở thị trường nội địa, chúng tôi làm chủ toàn bộ chuỗi giá trị từ thiết kế, sản xuất đến phân phối và thương hiệu. Đây là nơi tạo ra giá trị gia tăng cao”, ông Việt nói thêm. Đồng thời khẳng định, xuất khẩu giúp doanh nghiệp có quy mô, nhưng thị trường nội địa mới là nơi quyết định biên lợi nhuận và sức mạnh thương hiệu.

Việc liên tiếp ra mắt các thương hiệu như DeTheia hay Generos, May10 Outlet cho thấy May 10 đang từng bước phân tầng thị trường. Đây là hướng đi đòi hỏi đầu tư dài hạn, từ nghiên cứu thị hiếu, thiết kế sản phẩm đến xây dựng hệ thống phân phối, cũng đồng thời là nền tảng để doanh nghiệp cùng ngành dệt may hiện thực hoá ngành công nghiệp thời trang Việt Nam.