Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới
Tham gia Viet Nam International Sourcing 2026 được tổ chức tại TP. Hồ Chí Minh từ ngày 3-5/9, các doanh nghiệp dệt may, thời trang, túi xách kỳ vọng mở rộng mạng lưới khách hàng, đặc biệt là các nhà mua hàng quốc tế và hệ thống phân phối lớn.
Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, ông Nguyễn Việt Dũng, đại diện Công ty Cổ phần Sakos cho biết, qua 43 năm phát triển, doanh nghiệp hiện có hơn 1.000 đại lý bán lẻ và cửa hàng trên cả nước. Sản phẩm Sakos đã hiện diện tại nhiều thị trường như Mỹ, Canada, Australia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Mexico...
Theo ông Dũng, việc tham gia Viet Nam International Sourcing là cơ hội để Sakos tiếp cận thêm khách hàng, đặc biệt là các chuỗi siêu thị trong và ngoài nước, qua đó mở rộng hoạt động kinh doanh. Để đáp ứng yêu cầu của các thị trường quốc tế, Sakos đã xây dựng hệ thống tiêu chuẩn, chứng chỉ phục vụ hoạt động xuất khẩu. Hai nhà máy của doanh nghiệp chuyên sản xuất vải và vali nhựa, đều đáp ứng các yêu cầu của khách hàng về môi trường, xã hội. Trong năm vừa qua, Sakos đạt doanh thu 100 triệu USD, trong đó Mỹ và châu Âu là những thị trường có lượng khách hàng lớn. Doanh nghiệp cũng chú trọng hoạt động nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, nhất là nhóm khách hàng trẻ, từ đó cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng và đổi mới mẫu mã.
Thực tế từ những lần tham gia Viet Nam International Sourcing cho thấy, doanh nghiệp đã có thêm nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng. Theo đại diện Sakos, trong bối cảnh ngành hàng chịu sức ép cạnh tranh từ Trung Quốc và nhiều quốc gia xuất khẩu khác, cùng với tác động của tình hình chiến sự, đang khiến chi phí vận chuyển hàng hóa tăng cao. Việc có một diễn đàn kết nối trực tiếp với các doanh nghiệp trong nước và quốc tế mang lại giá trị rất thiết thực cho doanh nghiệp.
Kỳ vọng những đơn hàng lớn, ổn định
Bên cạnh mục tiêu mở rộng thị trường, khả năng tiếp cận những nhà mua hàng có nhu cầu đặt đơn hàng số lượng lớn, ổn định cũng là kỳ vọng nổi bật của doanh nghiệp.
Bà Nguyễn Thị Hồng Trang, Phó trưởng phòng Nghiên cứu, Phát triển và Đầu tư, Tổng Công ty 28 (Bộ Quốc phòng), cho biết lĩnh vực hoạt động chính của doanh nghiệp là dệt may và thời trang nam cao cấp, với thương hiệu Belluni. Trong phát triển sản phẩm thời trang, Tổng Công ty 28 chú trọng sử dụng các loại nguyên liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên, thân thiện với người sử dụng và phù hợp xu hướng phát triển bền vững. Doanh nghiệp đã tìm kiếm nhiều nguồn nguyên liệu mới tại các hội chợ ở châu Á và Mỹ, trong đó có các loại vải làm từ sợi tre, sợi sen.
Từ những nguồn nguyên liệu này, doanh nghiệp phát triển các sản phẩm có đặc tính phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, như tạo cảm giác thoáng mát, hạn chế nhăn, nhàu. Tổng Công ty 28 cũng tiếp tục nghiên cứu các dòng sản phẩm sử dụng nguyên liệu như gỗ sồi, vỏ hàu, sợi chuối, sợi dứa, qua đó mở rộng lựa chọn cho người tiêu dùng và tạo thêm giá trị cho nguyên liệu nông nghiệp Việt Nam.
Không chỉ phát triển thị trường trong nước, Tổng Công ty 28 còn có các công ty con nghiên cứu, phát triển sản phẩm xuất khẩu sang Mỹ, Anh, Nhật Bản, Hàn Quốc. Các nhóm sản phẩm chủ lực gồm veston, sơmi, quân trang và hàng đồng phục. Doanh nghiệp đã đầu tư máy móc, thiết bị hiện đại, xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, môi trường và đáp ứng các yêu cầu của thị trường nước ngoài.
Đến với Viet Nam International Sourcing 2026, bà Nguyễn Thị Hồng Trang cho biết doanh nghiệp kỳ vọng gặp gỡ các khách hàng nước ngoài có nhu cầu đặt hàng số lượng lớn và ổn định. Đặc biệt, sự tham gia của những nhà mua hàng lớn như Walmart của Mỹ, Aeon của Nhật Bản được doanh nghiệp kỳ vọng sẽ mở ra thêm cơ hội tiếp cận các hệ thống phân phối quốc tế, mở rộng năng lực sản xuất và tăng cường hợp tác quốc tế.
Theo bà Trang, Viet Nam International Sourcing 2026 có quy mô và cách thức tổ chức phù hợp với nhu cầu kết nối của doanh nghiệp. Công tác chuẩn bị, cung cấp thông tin và hỗ trợ doanh nghiệp trong quá trình tham gia sự kiện được thực hiện chu đáo, tạo điều kiện để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm và tiếp cận khách tham quan, đối tác.
Cơ hội nhận diện yêu cầu của thị trường
Ở chiều ngược lại, những chia sẻ từ phía nhà mua hàng quốc tế cũng cho thấy yêu cầu đối với doanh nghiệp dệt may Việt Nam đang ngày càng toàn diện hơn. Ông Alen Wei, Giám đốc Tài chính (CFO), H&M Production, Trung Quốc và Đông Nam Á, cho biết Việt Nam là một trong những thị trường tìm nguồn cung ứng quan trọng nhất của H&M trên toàn cầu. Tập đoàn đã tìm nguồn cung ứng tại Việt Nam hơn 2 thập kỷ, hiện hợp tác với hơn 40 nhà cung cấp, vận hành hơn 70 nhà máy với tổng số lao động hơn 60.000 người.
Theo đại diện H&M, giai đoạn tiếp theo của năng lực cạnh tranh ngành dệt may Việt Nam sẽ không chỉ dựa trên năng lực sản xuất, mà còn gắn với tính bền vững, năng lượng tái tạo và nâng cấp công nghiệp. Trong đó, việc phát triển sản xuất vải trong nước, củng cố chuỗi giá trị nội địa có thể góp phần nâng cao tính linh hoạt, rút ngắn thời gian giao hàng và tăng khả năng chống chịu của chuỗi cung ứng.
Những yêu cầu này cho thấy kỳ vọng của doanh nghiệp khi tham gia Viet Nam International Sourcing không dừng ở việc tìm kiếm đơn hàng. Thông qua kết nối với các nhà mua hàng, doanh nghiệp có thêm cơ hội nhận diện yêu cầu của từng thị trường, hoàn thiện sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất và từng bước tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.
Với các doanh nghiệp như Sakos và Tổng Công ty 28, việc mở rộng mạng lưới khách hàng, tìm kiếm đơn hàng ổn định và tiếp cận các hệ thống phân phối lớn đang là những mục tiêu cụ thể. Trong khi đó, yêu cầu từ các thương hiệu quốc tế cho thấy năng lực cạnh tranh trong giai đoạn mới sẽ ngày càng gắn chặt với chất lượng, tính bền vững, khả năng đổi mới và năng lực đáp ứng chuỗi cung ứng.
Viet Nam International Sourcing không chỉ là nơi doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, mà còn là một kênh để doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường, nắm bắt xu hướng và tìm kiếm cơ hội mở rộng hợp tác với các đối tác trong nước, quốc tế.
