Tạo chuỗi liên kết từ Viet Nam International Sourcing 2026
Năm thứ hai liên tiếp tham gia và dự kiến có gian hàng tại Triển lãm Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế - Viet Nam International Sourcing 2026 (VIS 2026), H&M là một ví dụ điển hình cho sức hút của sự kiện. Là một trong những tập đoàn thời trang lớn trên thế giới, sự hiện diện của H&M tạo cơ hội để doanh nghiệp dệt may Việt Nam tiếp xúc trực tiếp với một tập đoàn đa quốc gia, qua đó hiểu rõ hơn những yêu cầu đang thay đổi của chuỗi cung ứng thời trang quốc tế.
Triển lãm Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế - Viet Nam International Sourcing trở thành điểm đến uy tín của nhiều nhà mua hàng.
Thông tin với phóng viên Báo Công Thương, bà Nguyễn Thị Hoàng Thúy, Tham tán thương mại, Thương vụ Việt Nam tại Thụy Điển (kiêm nhiệm Đan Mạch, Na Uy, Iceland và Latvia) cho biết, trong khuôn khổ VIS 2026, Thương vụ Việt Nam tại Thụy Điển tiếp tục tổ chức đoàn doanh nghiệp Bắc Âu sang Việt Nam tìm kiếm nguồn cung và đối tác.
Việc các Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài tham gia sâu hơn vào quá trình tìm kiếm, sàng lọc và kết nối đối tác cho thấy hoạt động xúc tiến thương mại đang được triển khai theo hướng chủ động hơn. Không chỉ đưa doanh nghiệp Việt Nam ra nước ngoài, hoạt động xúc tiến thương mại ngày càng chú trọng đưa nhà mua hàng quốc tế đến Việt Nam, tạo điều kiện để hai bên tìm hiểu và kết nối trực tiếp.
Chia sẻ với phóng viên Báo Công Thương, TS. Nguyễn Minh Phong, Thành viên Hội đồng Tư vấn Kinh tế, Ủy ban Trung ương Mặt trận Tổ quốc Việt Nam nhận định, đây là nỗ lực rất lớn của cơ quan chủ quản trong tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại những năm gần đây.
Theo ông, Việt Nam đang có sự chuyển động mạnh mẽ cả về nhận thức, hành động và tổ chức triển khai các chương trình xúc tiến thương mại quốc gia. Đáng chú ý, mạng lưới xúc tiến thương mại ngày càng có sự liên kết giữa cơ quan Trung ương, địa phương, hiệp hội doanh nghiệp, các tổ chức trong nước và Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài. “Tất cả góp phần giúp doanh nghiệp không chỉ có điều kiện tiếp xúc với các đối tác mà còn có cơ hội tiếp cận thông tin, được đào tạo, bổ sung và tăng cường các kỹ năng, trong đó có kỹ năng liên quan đến xúc tiến thương mại để nâng cao năng lực của mình”, TS. Nguyễn Minh Phong cho hay.
Theo ông, hiệu quả của xúc tiến thương mại cần được nhìn xa hơn những hợp đồng được ký ngay tại sự kiện. Quan trọng hơn là các cuộc tiếp xúc được duy trì sau hội chợ, từ đó hình thành quan hệ đối tác và tiến tới những hợp đồng thực chất.
Đây cũng chính là giá trị mà VIS 2026 có thể tạo ra cho ngành dệt may. Một cuộc gặp ngắn với nhà mua hàng chưa chắc mang lại đơn hàng ngay, nhưng có thể mở đầu cho cả một quá trình từ gửi mẫu, báo giá, đánh giá nhà máy, thử nghiệm sản phẩm đến từng bước trở thành nhà cung cấp.
Doanh nghiệp cần sự chuẩn bị bài bản
Sự hiện diện của những nhà mua hàng lớn là cơ hội đáng kể, nhưng không đồng nghĩa với việc doanh nghiệp cứ tham gia hội chợ là có đơn hàng. Với các nhà mua hàng quốc tế, một sản phẩm đẹp hay mức giá cạnh tranh chỉ là một phần của quyết định lựa chọn nhà cung cấp. Điều họ quan tâm còn là khả năng sản xuất ổn định, kiểm soát chất lượng, nguồn gốc nguyên liệu, tiêu chuẩn lao động, năng lực phát triển sản phẩm và khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường.
Theo đại diện H&M, thay vì mang đến một bộ hồ sơ dày với lịch sử hình thành, quy mô nhà máy và danh sách khách hàng, doanh nghiệp nên chuẩn bị một hồ sơ tiếng Anh ngắn gọn, tập trung vào những thông tin có khả năng tác động trực tiếp đến quyết định của nhà mua hàng.
Trong đó, doanh nghiệp cần nhấn mạnh các sản phẩm chủ lực, công suất, thời gian phát triển mẫu, thời gian giao hàng, số lượng đặt hàng phù hợp, thị trường xuất khẩu, các chứng nhận đang sở hữu và kinh nghiệm làm việc với khách hàng quốc tế.
Phát triển bền vững cũng ngày càng ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định lựa chọn nhà cung cấp. Vì vậy, doanh nghiệp không nên chỉ mang đến hội chợ danh sách các chứng nhận đang sở hữu, mà cần cho nhà mua hàng thấy những chứng nhận đó được chuyển hóa thành kết quả cụ thể như thế nào.
Doanh nghiệp nên chuẩn bị dữ liệu về mức tiêu thụ năng lượng, nước, nhiên liệu, nguồn nguyên liệu, xử lý chất thải, điều kiện lao động và các mục tiêu cải thiện trong tương lai. Những dữ liệu cụ thể sẽ giúp nhà mua hàng có cơ sở đánh giá năng lực thực tế thay vì chỉ dựa trên các thông điệp quảng bá.
Cùng với đó, doanh nghiệp không nhất thiết phải mang toàn bộ danh mục sản phẩm đến VIS. Điều quan trọng là lựa chọn những mẫu thể hiện rõ nhất năng lực kỹ thuật, khả năng đổi mới và mức độ phù hợp với nhóm nhà mua hàng mục tiêu.
Mỗi sản phẩm nên đi kèm thông tin về nguyên liệu, quy trình sản xuất, năng lực cung ứng, thời gian giao hàng và khả năng điều chỉnh theo yêu cầu. Nếu doanh nghiệp có sản phẩm sử dụng nguyên liệu tái chế, nguyên liệu có chứng nhận hoặc quy trình tiết kiệm năng lượng, cần giải thích rõ giá trị thực tế thay vì chỉ sử dụng các thuật ngữ mang tính quảng bá.
Theo đại diện H&M, thời gian dành cho các phiên kết nối thường khá ngắn. Do đó, doanh nghiệp cần xác định trước mục tiêu muốn đạt được từ từng cuộc gặp. Mục tiêu có thể là được gửi mẫu, báo giá, trao đổi kỹ thuật, đánh giá nhà máy hoặc tiến tới thực hiện đơn hàng thử nghiệm.
Người đại diện doanh nghiệp cũng cần có khả năng giới thiệu ngắn gọn và trả lời trực tiếp các câu hỏi về sản phẩm, công suất, giá, tiêu chuẩn và thời gian giao hàng. Đồng thời, doanh nghiệp nên chủ động tìm hiểu nhà mua hàng đang tìm kiếm sản phẩm gì, quy trình lựa chọn nhà cung cấp ra sao và bước tiếp theo trong quá trình hợp tác.
Một vấn đề khác được TS. Nguyễn Minh Phong lưu ý là câu chuyện nguyên phụ liệu. Theo ông, mức độ tự chủ nguyên phụ liệu trong nước đã được cải thiện, nhưng Việt Nam vẫn phụ thuộc vào nguồn cung bên ngoài ở một số lĩnh vực, đặc biệt là nguyên phụ liệu cao cấp. “Việc đa dạng hóa nguồn cung ứng, đồng thời thu hút nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam thông qua các sự kiện xúc tiến thương mại lớn như VIS là cần thiết”, ông nhấn mạnh.
VIS 2026 dự kiến diễn ra từ ngày 3 - 5/9/2026 tại Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn, TP. Hồ Chí Minh. Sự kiện kết hợp triển lãm, hội thảo chuyên ngành và kết nối giao thương trực tiếp giữa doanh nghiệp Việt Nam với các tập đoàn, nhà nhập khẩu và hệ thống phân phối quốc tế.
