Từ tìm kiếm đơn hàng đến tìm kiếm đối tác chiến lược
Một hội chợ nguồn hàng chỉ thực sự có giá trị khi phía bên kia bàn đàm phán không chỉ là những khách hàng tìm kiếm một đơn hàng ngắn hạn, mà là những bản hợp đồng trực tiếp giúp mở ra thị trường, chuỗi phân phối và quan hệ hợp tác dài hạn. Vietnam International Sourcing 2026 đang cho thấy rõ hơn vai trò đó khi thu hút sự tham gia của những nhà mua hàng quốc tế lớn như Target, Walmart, H&M cùng các doanh nghiệp phân phối đến từ khắp nới trên thế giới.
Theo thông tin từ Bộ Công Thương, Vietnam International Sourching 2026 sẽ diễn ra từ ngày 3-5/9/2026 tại Trung tâm Hội chợ và triển lãm Sài Gòn (SECC), TP. Hồ Chí Minh. Đáng chú ý, Target, The Daeg International Trade SIA - những doanh nghiệp lớn của Mỹ và Bắc Âu sẽ lần đầu tiên tham dự sự kiện để tìm kiếm nhà cung ứng Việt Nam.
Với hơn 2.000 điểm bán tại Mỹ, doanh thu khoảng 105 tỷ USD năm 2025 và hơn 45 nhãn hàng riêng, Target đang tìm kiếm một danh mục sản phẩm khá rộng, từ gia dụng, đồ gốm sứ, bộ đồ ăn, hàng dệt may gia đình, sản phẩm nhà bếp đến hàng dành cho trẻ em, chăm sóc cá nhân và làm đẹp. Đáng chú ý, nhu cầu của Target không dừng ở những sản phẩm đã hoàn thiện. Tập đoàn còn tìm kiếm nhà cung ứng có năng lực tham gia thiết kế, phát triển sản phẩm, OEM, ODM và sản xuất hàng nhãn riêng.
Tương tự, không chỉ tìm kiếm sản phẩm để nhập khẩu và phân phối, The Daeg International Trade SIA còn mong muốn kết nối với doanh nghiệp Việt Nam để nghiên cứu hợp tác đầu tư, xây dựng cơ sở sản xuất thực phẩm tại Latvia. Sự tham gia của doanh nghiệp tại Vietnam International Sourcing 2026 mở ra hướng hợp tác mới, giúp sản phẩm và năng lực sản xuất của Việt Nam tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng châu Âu. Đây chính là điểm đáng chú ý nhất đối với doanh nghiệp Việt. Bởi nếu chỉ bán một sản phẩm hoàn chỉnh, doanh nghiệp mới tham gia vào một công đoạn của chuỗi cung ứng. Nhưng khi có thể cùng nhà mua hàng thiết kế, phát triển sản phẩm, sản xuất theo yêu cầu và tham gia vào hệ thống nhãn riêng, vị trí của doanh nghiệp trong chuỗi giá trị sẽ khác hẳn.
Trong cuộc trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, bà Nguyễn Thị Hoàng Thuý, Vụ trưởng, Trưởng Cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Thuỵ Điển, kiêm nhiệm thị trường Bắc Âu, định hướng này mở ra khả năng hợp tác vượt khỏi mô hình xuất khẩu hàng hóa thông thường.
Nếu được triển khai, doanh nghiệp Việt có thể cùng đối tác nghiên cứu nguồn nguyên liệu, công nghệ, thiết bị, thương hiệu, vốn đầu tư, mô hình vận hành và lộ trình đáp ứng tiêu chuẩn EU. Khi đó, thay vì chỉ xuất khẩu sản phẩm hoàn chỉnh từ Việt Nam, hai bên có thể cùng phát triển sản phẩm và tổ chức sản xuất ngay tại thị trường sở tại.
Tuy nhiên, cơ hội càng lớn thì yêu cầu đặt ra càng cao. Target ưu tiên những nhà cung ứng có cơ sở sản xuất tại Việt Nam, quy mô xuất khẩu lớn, kinh nghiệm cung ứng cho các hệ thống bán lẻ quốc tế. Kinh nghiệm làm việc với những doanh nghiệp như IKEA, Walmart, Costco, Home Depot, Nitori, Amazon, Sephora hay Ulta cũng là lợi thế. Điều đó cho thấy cuộc chơi tại hội chợ nguồn hàng không còn là câu chuyện mang hàng đến để bán. Nhà mua hàng quốc tế đang tìm kiếm năng lực sản xuất, khả năng đổi mới sản phẩm, chất lượng ổn định, tính minh bạch và khả năng đáp ứng những tiêu chuẩn ngày càng cao. Doanh nghiệp vì thế cần bước vào cuộc gặp B2B với tâm thế của một đối tác, thay vì chỉ là một người bán hàng.
Từ đơn hàng xuất khẩu đến vị trí trong chuỗi giá trị
Trong bối cảnh thương mại toàn cầu đang thay đổi nhanh, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ được đo bằng việc có bao nhiêu đơn hàng xuất khẩu. Quan trọng hơn là doanh nghiệp đứng ở đâu trong chuỗi giá trị, có khả năng cùng đối tác tạo ra sản phẩm hay không, có kiểm soát được chất lượng, công nghệ, nguyên liệu và tiêu chuẩn thị trường hay không. Ở góc độ đó, Vietnam International Sourching 2026 có thể được nhìn nhận không chỉ như một hội chợ, mà là một “sàn kết nối” để doanh nghiệp Việt tiếp cận trực tiếp với những người đang quyết định nguồn hàng cho các thị trường lớn.
Trường hợp H&M là một minh chứng rõ nét. Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, đại diện Tập đoàn H&M cho hay, năm 2026 là năm thứ hai liên tiếp H&M tham dự Vietnam International Sourcing. Theo đại diện tập đoàn, những kết quả từ kỳ tổ chức trước là cơ sở để H&M tiếp tục đồng hành cùng sự kiện và củng cố đánh giá tích cực về Việt Nam trong mạng lưới tìm nguồn cung ứng toàn cầu.
Đối với H&M, Việt Nam là một trong những thị trường tìm nguồn cung ứng quan trọng nhất trên phạm vi toàn cầu. Tập đoàn bắt đầu tìm nguồn cung ứng tại Việt Nam từ đầu những năm 2000 và hiện hợp tác với 42 nhà cung cấp cùng 72 nhà máy, tạo việc làm cho hơn 60.000 lao động. Nhưng đáng chú ý hơn, H&M không chỉ nhìn Việt Nam dưới góc độ một nơi có năng lực sản xuất tốt. Tập đoàn còn đặt vấn đề về khả năng chống chịu, tính linh hoạt, phát triển bền vững, chuyển đổi xanh và đổi mới sáng tạo của chuỗi cung ứng. Các lĩnh vực như năng lượng tái tạo, giảm phát thải carbon trong công nghiệp, kinh tế tuần hoàn, chuyển đổi số và phát triển nguồn nhân lực được H&M xác định là những động lực quan trọng trong giai đoạn tới.
Từ đơn hàng đầu tiên được tổ chức vào năm 2023, đến nay, Vietnam International Sourching đã khẳng định vai trò là một trong những hội chợ nguồn hàng lớn nhất của Việt Nam. Tuy nhiên, theo các chuyên gia, để tận dụng cơ hội được kết nối với các nhà mua hàng hàng đầu thế giới ngay tại Việt Nam, điều quan trọng là doanh nghiệp cần thay đổi cách nhìn về hội chợ. Theo đó, Hội chợ nguồn hàng không phải nơi để trưng hàng rồi chờ khách. Đó phải là nơi doanh nghiệp chứng minh năng lực, đọc được nhu cầu của nhà mua hàng, hiểu tiêu chuẩn thị trường và tìm kiếm những mối quan hệ có khả năng phát triển thành hợp tác dài hạn.
Nếu làm được điều đó, mỗi cuộc gặp B2B tại Vietnam International Sourching 2026 không chỉ có thể tạo ra một đơn hàng, mà còn có thể tạo ra một chuỗi đơn hàng, một quan hệ đối tác, một dự án đầu tư, thậm chí một vị trí mới của doanh nghiệp Việt trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Tựu chung lại, đó mới là giá trị lớn nhất của một hội chợ nguồn hàng trong bối cảnh mới: đưa hàng Việt đi xa hơn không chỉ bằng sản phẩm tốt, mà bằng năng lực trở thành đối tác mà các nhà mua hàng toàn cầu muốn đồng hành.
Tại Vietnam International Sourching 2026, các nhà mua hàng quốc tế không chỉ tìm sản phẩm có sẵn mà còn quan tâm năng lực thiết kế, phát triển sản phẩm, OEM, ODM và sản xuất nhãn riêng. Doanh nghiệp Việt cần chuẩn bị hồ sơ năng lực bằng tiếng Anh, sản phẩm mẫu, thông tin nhà máy, công suất, thị trường xuất khẩu, khách hàng quốc tế và các chứng nhận liên quan. Quan trọng hơn, nhà mua hàng ngày càng coi trọng chất lượng, an toàn sản phẩm, trách nhiệm xã hội, môi trường, nguồn nguyên liệu và xuất xứ. Đây là những điều kiện để hàng Việt tiến sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.
