Kích hoạt dòng vàng nhàn rỗi trong dân
Ngày 25/5, thị trường bất động sản và giới đầu tư chú ý tới thông tin Công ty CP Vinhomes (HoSE: VHM), thành viên thuộc hệ sinh thái Tập đoàn Vingroup (HoSE: VIC) triển khai chương trình hợp tác với các công ty vàng bạc đá quý nhằm hỗ trợ khách hàng chuyển đổi vàng nhàn rỗi thành tiền mặt để giao dịch bất động sản.
Theo nội dung chương trình, khách hàng đang sở hữu vàng có thể thực hiện quy đổi sang tiền mặt thông qua các đơn vị vàng bạc đá quý để mua nhà Vinhomes. Điểm đáng chú ý là người mua được hưởng chính sách cam kết sau thời gian 5 năm. Cụ thể, tùy theo diễn biến thị trường và nhu cầu tài chính cá nhân, khách hàng có thể tiếp tục nắm giữ bất động sản nếu giá trị tài sản tăng lên, hoặc lựa chọn trả lại nhà để nhận khoản tiền tương đương 110% giá trị số vàng đã quy đổi ban đầu.
Toàn bộ quá trình chuyển đổi từ vàng sang tiền mặt, cũng như chiều ngược lại nếu khách hàng thực hiện quyền trả lại nhà sau 5 năm, được thực hiện thông qua các doanh nghiệp vàng bạc đá quý chuyên nghiệp. Cơ chế này nhằm bảo đảm tính minh bạch, an toàn pháp lý và hạn chế rủi ro trong quá trình xác lập giá trị tài sản.
Điều kiện tham gia chương trình là khách hàng phải sở hữu vàng trước ngày 25/4. Bên cạnh đó, giá trị vàng dùng để quy đổi phải đạt tối thiểu 80% giá trị căn nhà. Trong thời hạn 5 năm, khách hàng vẫn có quyền chuyển nhượng lại hợp đồng. Người nhận chuyển nhượng sau đó tiếp tục được kế thừa các quyền lợi theo chính sách của chương trình.
Theo thống kê, người dân Việt Nam hiện nắm giữ khoảng 400–500 tấn vàng, tương đương 35–40 tỷ USD, chiếm gần 8% GDP. Việc lượng vàng lớn nằm ngoài lưu thông từ lâu đã là vấn đề được nhắc tới trong nhiều phiên thảo luận chính sách, bởi đây là nguồn lực tài sản đáng kể nhưng chưa được chuyển hóa hiệu quả vào hoạt động sản xuất, kinh doanh.
Trong bối cảnh đó, chương trình của Vinhomes được nhìn nhận như một cách tiếp cận mới nhằm đưa một phần vàng nhàn rỗi trong dân cư vào lưu thông. Thay vì tiếp tục nằm trong két sắt như một tài sản tích trữ, vàng có thể được quy đổi thành dòng tiền phục vụ giao dịch bất động sản, qua đó góp phần cải thiện thanh khoản thị trường.
Nếu được triển khai hiệu quả, dòng vốn này không chỉ tác động tới riêng doanh nghiệp phát triển dự án mà còn có thể tạo hiệu ứng lan tỏa tới các lĩnh vực liên quan như xây dựng, vật liệu, nội thất, tài chính và dịch vụ đô thị. Đây cũng là lý do chương trình thu hút sự quan tâm, nhất là trong bối cảnh thị trường bất động sản đang tìm kiếm thêm các giải pháp kích cầu và mở rộng khả năng tiếp cận của người mua.
Lợi ích của phương án mới
Theo đánh giá của Giám đốc Trung tâm Khách hàng cao cấp tại Chứng khoán KBSV, cơ chế này có thể mang lại lợi ích đáng kể cho Vinhomes.
Cam kết hoàn lại 110% giá trị vàng sau 5 năm tương đương mức lợi tức khoảng 10% cho toàn kỳ. Nếu so sánh với mặt bằng chi phí vốn trung và dài hạn trên thị trường, đây là mức chi phí tương đối hợp lý đối với doanh nghiệp. Cơ chế này vừa đủ tạo sức hấp dẫn cho khách hàng có vàng nhàn rỗi, vừa không tạo áp lực tài chính quá lớn cho bên triển khai.
Bên cạnh yếu tố chi phí vốn, chương trình còn giúp doanh nghiệp tiếp cận một nhóm khách hàng đặc thù là những người đang nắm giữ tài sản bằng vàng nhưng chưa chuyển đổi thành tiền để đầu tư hoặc tiêu dùng. Khi vàng được quy đổi thành nguồn tiền phục vụ mua nhà, Vinhomes có thể cải thiện dòng tiền bán hàng, mở rộng tệp khách hàng và hỗ trợ tốc độ hấp thụ sản phẩm.
Đáng nói, việc này vừa giúp doanh nghiệp có thêm nguồn vốn với chi phí hợp lý, vừa góp phần hỗ trợ thanh khoản cho thị trường bất động sản. Trong bối cảnh niềm tin và dòng tiền vẫn là những yếu tố quan trọng đối với thị trường nhà ở, việc tạo thêm một kênh chuyển hóa tài sản nhàn rỗi thành giao dịch thực tế có thể trở thành điểm nhấn đáng chú ý trong chiến lược bán hàng của Vinhomes.
