Giữa thị trường đồ gia dụng cạnh tranh khốc liệt với hàng trăm thương hiệu lớn nhỏ, doanh nhân trẻ Bùi Anh Tú lại chọn cho mình một hướng đi khác biệt. Anh không xem BehomeMall đơn thuần là thương hiệu bán thiết bị nhà bếp, mà là một giải pháp giúp phụ nữ Việt bớt nhọc nhằn hơn trong cuộc sống hằng ngày.
Đằng sau hành trình khởi nghiệp ấy không bắt đầu từ những bản kế hoạch kinh doanh hào nhoáng hay tham vọng làm giàu thật nhanh. Mọi thứ đến từ ký ức rất đời thường về người mẹ tảo tần suốt nhiều năm trong căn bếp nhỏ, dành gần như cả thanh xuân để chăm lo từng bữa ăn cho gia đình mà không có nhiều thiết bị hỗ trợ.
Chính hình ảnh ấy đã trở thành động lực để Bùi Anh Tú bắt đầu hành trình xây dựng BehomeMall – thương hiệu đồ gia dụng hướng đến việc tối ưu công việc bếp núc bằng những sản phẩm thiết thực, tiện dụng và hiện đại hơn cho các gia đình Việt.
Từ nỗi vất vả của mẹ đến ý tưởng khởi nghiệp
Bùi Anh Tú kể rằng, tuổi thơ của anh gắn liền với hình ảnh mẹ tất bật trong bếp từ sáng sớm đến tối muộn. Mỗi bữa cơm là rất nhiều công đoạn: sơ chế, nấu nướng, dọn dẹp, chuẩn bị thực phẩm cho ngày hôm sau.
Sau này, khi bắt đầu khởi nghiệp với mô hình cơm văn phòng, mẹ anh tiếp tục là người trực tiếp vào bếp, tự tay chuẩn bị từng món ăn với mong muốn giữ đúng hương vị “cơm mẹ nấu”.
Càng chứng kiến điều đó, Tú càng hiểu rằng áp lực của phụ nữ hiện đại không chỉ nằm ở công việc ngoài xã hội mà còn ở trách nhiệm giữ lửa gia đình.
Theo anh, trong nhịp sống ngày càng bận rộn, nhiều người phụ nữ phải căng mình cân bằng giữa công việc, con cái và chăm sóc nhà cửa. Căn bếp – nơi vốn mang lại cảm giác ấm áp – đôi khi lại trở thành gánh nặng khiến họ mệt mỏi.
“Tôi luôn nghĩ làm sao để không chỉ mẹ mình, mà nhiều phụ nữ Việt Nam khác cũng có thể đỡ vất vả hơn mỗi lần vào bếp”, anh chia sẻ.
Từ suy nghĩ ấy, anh bắt đầu nghiên cứu những sản phẩm hỗ trợ sơ chế và chế biến thực phẩm – công đoạn mà anh cho là “ngốn thời gian nhất” trong quá trình nấu ăn.
Dù thị trường gia dụng đã có rất nhiều thương hiệu, Bùi Anh Tú nhận thấy vẫn còn một khoảng trống lớn ở nhóm sản phẩm chuyên biệt cho việc sơ chế thực phẩm.
Trong thời gian tìm hiểu thị trường, thông qua người thân kinh doanh đồ bếp tại chợ Đồng Xuân, anh nhận ra rất nhiều sản phẩm trên thị trường được nhập khẩu không thương hiệu, khó kiểm soát chất lượng và độ bền.
Điều đó khiến anh càng tin rằng người tiêu dùng Việt vẫn cần những sản phẩm có thiết kế bài bản, chất lượng tốt và thực sự hữu ích trong quá trình sử dụng.
Sản phẩm đầu tiên BehomeMall tung ra thị trường là bộ dụng cụ gọt rau củ đa năng. Sau đó, thương hiệu tiếp tục mở rộng sang máy ép chậm, máy xay đa năng, kéo nhà bếp hay máy xay sinh tố.
Điểm khác biệt là Bùi Anh Tú trực tiếp tham gia vào quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Anh cho rằng nhiều người tiêu dùng thường mua đồ gia dụng vì hình thức bắt mắt nhưng sau một thời gian lại bỏ xó vì không tiện dùng hoặc không phù hợp với nhu cầu thực tế.
“Tôi muốn mỗi sản phẩm khi bán ra đều phải thực sự hữu ích và xứng đáng với số tiền khách hàng bỏ ra”, anh nói.
Không chạy đua giá rẻ
Trong khi nhiều thương hiệu cạnh tranh bằng giá thấp, BehomeMall lại chọn hướng đi khác. Thương hiệu tập trung vào phân khúc trung cấp với mức giá dao động từ vài trăm nghìn đến hơn một triệu đồng cho mỗi sản phẩm. Theo Bùi Anh Tú, đây là lựa chọn giúp doanh nghiệp đảm bảo chất lượng lâu dài thay vì chạy theo cuộc đua giá rẻ đầy áp lực.
Các thiết kế của BehomeMall đều do thương hiệu độc quyền phát triển, trong khi khâu sản xuất được hợp tác với các nhà máy tại Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc để đảm bảo tiêu chuẩn kiểm định quốc tế.
Sau gần 3 năm hoạt động, BehomeMall hiện duy trì lượng tiêu thụ ổn định khoảng 5.000 – 10.000 đơn hàng mỗi tháng. Nhiều đối tác quốc tế cũng đã lựa chọn sản phẩm của thương hiệu để làm quà tặng hoặc phục vụ hoạt động quảng bá.
Trước khi khởi nghiệp, Bùi Anh Tú từng có nhiều năm làm việc trong lĩnh vực bán lẻ thời trang cho các tập đoàn trong và ngoài nước. Những trải nghiệm đó giúp anh sớm hiểu cách vận hành thị trường và hành vi mua sắm của người tiêu dùng.
Khi đại dịch Covid-19 bùng phát giai đoạn 2020 – 2021, ngành bán lẻ chịu ảnh hưởng nặng nề. Nhưng cũng chính thời điểm ấy, xu hướng mua sắm online và thương mại điện tử phát triển bùng nổ. Nhận thấy cơ hội, anh quyết định nghỉ công việc ổn định để tập trung toàn lực cho BehomeMall.
Tháng 10/2022, sản phẩm đầu tiên chính thức ra mắt trên các sàn thương mại điện tử. Dù giá bán cao gấp nhiều lần các sản phẩm tương tự, bộ dụng cụ gọt rau củ đa năng của BehomeMall vẫn nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận nhờ thiết kế tiện lợi và khác biệt.
Đúng thời điểm đó, TikTok Shop bắt đầu bùng nổ tại Việt Nam. Các video review từ KOC giúp sản phẩm của BehomeMall lan truyền mạnh trên mạng xã hội, nhiều thời điểm rơi vào tình trạng “cháy hàng”.
Theo Bùi Anh Tú, thương mại điện tử hiện nay không còn là sân chơi dành cho những người bán hàng theo kiểu “thử vận may”. Việc các sàn đồng loạt tăng phí khiến nhiều đơn vị nhỏ gặp khó khăn, nhưng với anh, đó cũng là quá trình thanh lọc tự nhiên của thị trường.
“Cơ hội sẽ thuộc về những người nghiêm túc, thực sự tạo ra giá trị cho khách hàng. Thị trường bây giờ không còn là cuộc đua giá rẻ nữa”, anh chia sẻ.
Hiện BehomeMall tiếp tục đặt mục tiêu tối ưu vận hành và mở rộng tệp khách hàng trước khi nghĩ đến thị trường quốc tế. Dù từng nhận được lời mời hợp tác từ đối tác nước ngoài, Bùi Anh Tú vẫn chọn phát triển chậm nhưng chắc chắn để tích lũy thêm nội lực cho doanh nghiệp.
Từ nỗi trăn trở về căn bếp của mẹ đến hành trình xây dựng thương hiệu đồ gia dụng riêng, Bùi Anh Tú đang từng bước biến những sản phẩm nhỏ bé thành “trợ thủ” cho hàng nghìn gia đình Việt – nơi hạnh phúc đôi khi bắt đầu chỉ từ một bữa cơm đủ đầy và bớt đi những nhọc nhằn thường ngày.
