EraBlue cán mốc 250 cửa hàng
Sau hơn 3 năm đặt chân vào thị trường Indonesia, chuỗi EraBlue đã mở rộng lên 250 cửa hàng, đánh dấu bước tiến quan trọng trong chiến lược đưa mô hình bán lẻ điện máy của Điện Máy Xanh ra thị trường khu vực.
Thông tin này được ông Đoàn Văn Hiểu Em, Tổng Giám đốc Điện Máy Xanh chia sẻ trên trang Facebook cá nhân. Theo đó, chuỗi EraBlue đã chính thức khai trương cửa hàng thứ 250, sau khi điểm bán đầu tiên đi vào hoạt động vào cuối năm 2022.
Tốc độ mở rộng của EraBlue diễn ra trong bối cảnh chuỗi này ghi nhận kết quả kinh doanh tăng nhanh tại Indonesia. Theo dữ liệu lũy kế 5 tháng đầu năm 2026, doanh thu EraBlue đạt 1.560 tỷ IDR, tăng 93% so với cùng kỳ năm trước. Tăng trưởng doanh thu trên cùng một cửa hàng đạt 19%, cho thấy các điểm bán hiện hữu vẫn duy trì được sức mua trong quá trình chuỗi tiếp tục mở rộng mạng lưới.
Trong một cuộc trao đổi với nhà đầu tư về kế hoạch IPO Điện Máy Xanh, ông Đoàn Văn Hiểu Em cho biết giá trị trung bình của mỗi sản phẩm bán ra tại Indonesia chỉ bằng khoảng 70% so với Việt Nam. Tuy nhiên, doanh thu của một cửa hàng EraBlue hiện cao gấp khoảng 2,5 lần so với một cửa hàng Điện Máy Xanh có cùng quy mô diện tích tại thị trường trong nước.
Sự chênh lệch này phản ánh lượng khách đến mua sắm tại các cửa hàng EraBlue khá lớn. Với một mô hình bán lẻ điện máy đang mở rộng ở thị trường nước ngoài, đây là chỉ dấu quan trọng, bởi hiệu quả của từng điểm bán sẽ quyết định khả năng nhân rộng chuỗi trong giai đoạn tiếp theo.
Mang công thức thành công sang thị trường gần 300 triệu dân
EraBlue được phát triển theo mô hình liên doanh giữa Điện Máy Xanh và Tập đoàn Erajaya của Indonesia. Tổng vốn đầu tư ban đầu khoảng 50 triệu USD, trong đó Erajaya nắm 55% cổ phần, còn Điện Máy Xanh nắm 45%.
Trong cấu trúc hợp tác này, đối tác bản địa phụ trách các vấn đề liên quan đến nhân sự, tài chính, mặt bằng và pháp lý tại Indonesia. Phía Điện Máy Xanh trực tiếp tham gia quản lý vận hành, xây dựng kế hoạch mở rộng chuỗi và đưa hệ thống công nghệ quản trị đã phát triển tại Việt Nam vào hoạt động của EraBlue.
Cách phân vai này giúp EraBlue kết hợp giữa hiểu biết thị trường địa phương của Erajaya và kinh nghiệm vận hành chuỗi điện máy của Điện Máy Xanh. Đây cũng là yếu tố giúp doanh nghiệp Việt Nam giảm bớt rủi ro khi bước vào một thị trường mới, nơi quy định pháp lý, thói quen tiêu dùng và hệ thống mặt bằng có nhiều khác biệt so với Việt Nam.
Tại Việt Nam, Điện Máy Xanh từng phát triển mạnh nhờ mô hình cửa hàng mặt đường, bám gần khu dân cư, nhận diện thương hiệu cao và hệ thống vận hành đồng bộ. Khi sang Indonesia, công thức này được điều chỉnh theo hướng linh hoạt hơn, với các cửa hàng quy mô vừa và nhỏ, đặt tại những vị trí dễ tiếp cận người tiêu dùng thay vì phụ thuộc nhiều vào trung tâm thương mại.
Đây là điểm khác biệt so với thị trường điện máy Indonesia, nơi phần lớn hoạt động bán lẻ vẫn do các cửa hàng truyền thống nắm giữ. Theo đánh giá của lãnh đạo Điện Máy Xanh, khoảng 90% thị phần điện máy tại Indonesia vẫn thuộc về kênh bán lẻ truyền thống, trong khi các chuỗi hiện đại mới chiếm khoảng 10%. Một số chuỗi lớn như Electronic City hay Hartono chủ yếu đặt cửa hàng trong trung tâm thương mại.
Trong bối cảnh đó, mô hình cửa hàng điện máy mặt đường của EraBlue có thể tạo ra một hướng tiếp cận khác. Thay vì chờ khách hàng đến các điểm mua sắm tập trung, chuỗi này đưa cửa hàng đến gần hơn với khu dân cư, nơi nhu cầu mua sắm thiết bị gia dụng, điện tử và điện máy phục vụ đời sống hằng ngày diễn ra thường xuyên hơn.
Indonesia cũng là thị trường có quy mô dân số lớn hơn nhiều so với Việt Nam. Với gần 300 triệu dân, dư địa tăng trưởng của kênh bán lẻ hiện đại còn rộng, nhất là khi tỷ trọng chuỗi điện máy chuyên nghiệp vẫn ở mức thấp. Điều này tạo điều kiện để một mô hình đã được kiểm chứng tại Việt Nam có thêm không gian thử nghiệm và mở rộng.
EraBlue bước qua giai đoạn kiểm chứng
Trước khi đạt mốc 250 cửa hàng, EraBlue đã có giai đoạn tăng tốc khá rõ trong năm 2025 và những tháng đầu năm 2026. Đến cuối năm 2025, chuỗi này có 181 cửa hàng, doanh thu khoảng 3.700–3.800 tỷ đồng và bắt đầu ghi nhận lợi nhuận. Một số dữ liệu cho thấy khoảng một nửa số cửa hàng có thể hòa vốn ngay trong tháng đầu hoạt động.
Đến 4 tháng đầu năm 2026, EraBlue mở thêm 123 cửa hàng, nâng tổng số điểm bán tại Indonesia lên 222. Sang tháng thứ 5 của năm, chuỗi tiếp tục mở rộng và cán mốc 250 cửa hàng. Việc tăng quy mô trong thời gian ngắn cho thấy doanh nghiệp đã có mức độ tự tin nhất định vào mô hình vận hành tại thị trường Indonesia.
Với bán lẻ điện máy, mở rộng số lượng cửa hàng chỉ là một phần của bài toán. Vấn đề quan trọng hơn là các điểm bán mới có duy trì được lưu lượng khách, doanh thu và khả năng hòa vốn khi chuỗi đi vào nhiều khu vực khác nhau hay không. Những dữ liệu ban đầu về doanh thu bình quân cửa hàng, tăng trưởng trên cùng cửa hàng và kết quả lợi nhuận dương cho thấy EraBlue đã bước qua giai đoạn thử nghiệm đơn thuần.
Từ nền tảng này, Điện Máy Xanh đặt mục tiêu nâng quy mô EraBlue lên 500 cửa hàng ngay trong quý I/2027. Xa hơn, chuỗi hướng tới mốc 1.000 cửa hàng và doanh thu 1 tỷ USD vào năm 2030.
Nếu kế hoạch này được triển khai đúng tiến độ, EraBlue sẽ không còn là một mảng đầu tư quy mô nhỏ ở nước ngoài, mà có thể trở thành một trụ cột tăng trưởng mới của Điện Máy Xanh. Lãnh đạo doanh nghiệp từng gọi EraBlue là “Điện Máy Xanh thứ hai”, đồng thời xác định đây là một trong những hướng tăng trưởng chiến lược đến năm 2030.
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ điện máy Việt Nam đã bước qua giai đoạn tăng trưởng nóng, việc tìm kiếm không gian mới ở Indonesia có ý nghĩa lớn hơn một câu chuyện mở rộng địa lý. EraBlue đang cho thấy khả năng mang mô hình vận hành đã thành công tại Việt Nam sang một thị trường lớn hơn, nơi kênh bán lẻ hiện đại còn dư địa để phát triển.
Dù vậy, giai đoạn tăng tốc từ 250 lên 500 cửa hàng, rồi tiến tới 1.000 cửa hàng sẽ là phép thử lớn hơn đối với năng lực vận hành, quản trị tồn kho, kiểm soát chi phí và chất lượng dịch vụ sau bán. Khi quy mô chuỗi mở rộng, thách thức không chỉ nằm ở tốc độ mở cửa hàng, mà còn ở khả năng giữ được hiệu quả của từng điểm bán trong một thị trường có địa bàn rộng, phân tán và khác biệt lớn giữa các khu vực.
