Mở rộng độ phủ, gia tăng hiện diện trên thị trường
Thông tin từ Tập đoàn Masan cho thấy, hệ thống WinCommerce đã mở mới ròng 464 cửa hàng bán lẻ trong 5 tháng đầu năm 2026, đúng tiến độ kế hoạch năm và tiếp tục bám sát mục tiêu của kịch bản tăng trưởng cao.
Trong số này, có tới 374 cửa hàng thuộc mô hình WinMart+ nông thôn, chiếm 81% tổng số cửa hàng mở mới. Tính đến cuối tháng 5/2026, WinCommerce sở hữu 5.056 cửa hàng trên toàn quốc, tăng ròng 464 điểm bán so với đầu năm. Riêng trong tháng 5, doanh nghiệp mở thêm 116 cửa hàng mới.
Khu vực miền Bắc và miền Trung tiếp tục là trọng tâm mở rộng của doanh nghiệp. Miền Bắc hiện có 2.764 cửa hàng, tăng thêm 339 điểm bán trong 5 tháng đầu năm. Miền Trung đạt 1.227 cửa hàng, tăng 119 điểm bán, trong khi miền Nam có 1.065 cửa hàng, tăng thêm 6 cửa hàng.
Theo doanh nghiệp, việc gia tăng mật độ hiện diện tại miền Bắc và miền Trung nhằm củng cố lợi thế quy mô, tối ưu vận hành logistics, nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu và cải thiện hiệu quả khai thác của toàn hệ thống.
Đáng chú ý, hơn 98% cửa hàng mở mới đạt biên EBITDA (lợi nhuận) cấp cửa hàng dương trong 5 tháng đầu năm 2026. Song hành với việc mở rộng mạng lưới, doanh thu của doanh nghiệp cũng ghi nhận mức tăng trưởng cao. Doanh thu thuần của WinCommerce tháng 5/2026 đạt 3.892 tỷ đồng, tăng 28,4% so với cùng kỳ năm trước. Lũy kế 5 tháng đầu năm, doanh thu thuần đạt 18.911 tỷ đồng, tăng 28,7%. Kết quả này vượt kế hoạch tăng trưởng doanh thu năm 2026 của WinCommerce từ 15%-21%, đồng thời củng cố khả năng doanh nghiệp sẽ đạt quý thứ ba liên tiếp tăng trưởng doanh thu trên 25%.
Không chỉ mở rộng số lượng điểm bán, các doanh nghiệp bán lẻ cũng tập trung đổi mới mô hình hoạt động nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng. Thông tin từ Saigon Co.op, cuối tháng 5 vừa qua, Saigon Co.op công bố 5 cửa hàng Co.op Food New Concept đầu tiên gồm Co.op Food Hàn Thuyên, Co.op Food Trịnh Đình Trọng và Co.op Food chợ Giãn Dân tại TP. Hồ Chí Minh; Co.op Food Chung cư Topaz Twins tại Đồng Nai và Co.op Food Lê Hồng Phong tại Cần Thơ. Đây là các cửa hàng được lựa chọn triển khai thí điểm mô hình mới với định hướng lấy khách hàng làm trung tâm, tập trung vào ba giá trị cốt lõi “An toàn - Tiện lợi - Tươi ngon”.
Toàn bộ không gian được thiết kế theo hướng mở, hiện đại và trực quan hơn nhằm phù hợp với xu hướng mua sắm nhanh của người tiêu dùng đô thị. Các ngành hàng được bố trí rõ ràng, lối di chuyển thông thoáng giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm và rút ngắn thời gian mua sắm.
Hệ thống quầy kệ, bảng thông tin và ánh sáng được đầu tư đồng bộ nhằm tăng tính nhận diện, tạo cảm giác thân thiện nhưng vẫn trẻ trung, hiện đại hơn so với mô hình trước đây. Nhiều tiện ích mới cũng được tích hợp như mã QR tra cứu thông tin sản phẩm, chương trình ưu đãi và khu vực thanh toán được sắp xếp lại theo hướng tối ưu tốc độ phục vụ.
Song song với việc thay đổi không gian, Co.op Food New Concept tái cấu trúc danh mục hàng hóa theo hướng phù hợp hơn với nhịp sống hiện đại. Ngoài nhóm thực phẩm tươi sống vốn là thế mạnh, hệ thống tăng cường thêm các nhóm hàng được người tiêu dùng trẻ và gia đình đô thị quan tâm như trái cây nhập khẩu, thực phẩm dinh dưỡng, bánh tươi, sản phẩm đông mát tuyển chọn cùng các mặt hàng phục vụ xu hướng sống xanh, sống khỏe.
Đáng chú ý, Co.op Food vẫn duy trì tỷ lệ hơn 90% hàng Việt trong cơ cấu kinh doanh, tiếp tục khẳng định cam kết ưu tiên hàng hóa trong nước và đồng hành cùng nhà cung cấp Việt Nam.
Hệ thống phân phối hiện đại tạo động lực cho tăng trưởng thị trường nội địa
Một xu hướng đáng chú ý khác là các doanh nghiệp bán lẻ đang đẩy mạnh khai thác các khu vực ngoài trung tâm đô thị nhằm tiếp cận nhóm khách hàng mới. Ngày 15/5/2026, chuỗi bán lẻ thuộc hệ sinh thái Thế Giới Di Động đã đưa vào hoạt động 8 cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội. Thay vì tập trung vào khu vực trung tâm, các điểm bán được bố trí tại các xã, phường xa trung tâm như Phúc Lợi, Phú Diễn, Quốc Oai, Đa Phúc và Phúc Thịnh.
Các cửa hàng được đặt tại những khu vực đông dân cư, bám sát các chợ truyền thống nhằm mang đến trải nghiệm đi chợ gần nhà cho người dân. Đồng thời, doanh nghiệp triển khai dịch vụ mua hàng trực tuyến giao tận nhà để tiếp cận sâu hơn nhu cầu của người tiêu dùng. Hành trình mở rộng ra thị trường phía Bắc của doanh nghiệp đã được chuẩn bị từ cuối tháng 11/2025 khi lựa chọn Ninh Bình là địa phương mở đường sau gần 10 năm phát triển tại miền Nam.
Tính đến cuối tháng 4/2026, hệ thống Bách Hóa Xanh có 2.963 cửa hàng đang hoạt động. Lũy kế 4 tháng đầu năm, doanh thu đạt gần 18 nghìn tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ năm trước. Động lực tăng trưởng đến từ hai ngành hàng chủ lực là thực phẩm tươi sống và hàng tiêu dùng nhanh.
Doanh nghiệp cho biết tiếp tục đặt trọng tâm vào mở rộng quy mô nhằm gia tăng thị phần, chuẩn bị cho mục tiêu IPO vào năm 2028. Với quy mô thị trường thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh tại Việt Nam ước khoảng 60 tỷ USD, doanh nghiệp đặt mục tiêu đến năm 2030 tập trung vào ba trụ cột gồm tăng trưởng doanh thu, bảo đảm chất lượng hàng hóa và tối ưu vận hành để nâng cao biên lợi nhuận.
Sự mở rộng của các doanh nghiệp bán lẻ diễn ra trong bối cảnh sức mua của thị trường nội địa tiếp tục tăng trưởng tích cực. Theo Cục Thống kê (Bộ Tài chính), tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tháng 5/2026 ước đạt 647,1 nghìn tỷ đồng, tăng 0,5% so với tháng trước và tăng 11,8% so với cùng kỳ năm trước.
Tính chung 5 tháng đầu năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng ước đạt 3.185 nghìn tỷ đồng, tăng 11,2% so với cùng kỳ năm trước; nếu loại trừ yếu tố giá tăng 6,1%. Trong cơ cấu chung, doanh thu bán lẻ hàng hóa đạt khoảng 2.418,1 nghìn tỷ đồng, chiếm 75,9% tổng mức và tăng 11,1% so với cùng kỳ.
Ông Trần Hữu Linh, Cục trưởng Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước, Bộ Công Thương cho biết, phát triển thị trường trong nước đang được Đảng và Chính phủ xác định là một trong những nhiệm vụ trọng tâm nhằm tạo động lực tăng trưởng mới cho nền kinh tế.
Dẫn tinh thần Kết luận 18-KL/TW của Hội nghị lần thứ 2 Ban Chấp hành Trung ương khóa XIV, ông Trần Hữu Linh nhấn mạnh: “Phát triển thị trường trong nước trở thành điểm tựa quan trọng cho tăng trưởng; chuyển dịch mạnh mẽ sang các loại hình phân phối hiện đại. Tổ chức các chương trình kích cầu tiêu dùng quy mô lớn, thực chất, hiệu quả”.
Theo ông Trần Hữu Linh, phát triển thị trường nội địa không chỉ dừng ở mục tiêu gia tăng doanh thu bán lẻ mà còn hướng tới tái cấu trúc toàn diện thị trường theo hướng hiện đại, số hóa và gắn chặt với năng lực sản xuất trong nước.
Hiện Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước đang xây dựng chiến lược phát triển thị trường thương mại trong nước giai đoạn 2026-2030, tầm nhìn đến năm 2045; đồng thời đề xuất Đề án phát triển hệ thống logistics nhằm giảm chi phí lưu thông hàng hóa. Song song với phát triển logistics, ngành Công Thương cũng thúc đẩy phát triển hệ thống chợ, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi, các mô hình outlet và cụm mua sắm quy mô lớn nhằm kích thích tiêu dùng nội địa kết hợp phát triển du lịch.
Trong bối cảnh các doanh nghiệp liên tục mở rộng mạng lưới, nâng cấp mô hình kinh doanh và đẩy mạnh chuyển đổi số, hệ thống phân phối hiện đại đang từng bước trở thành lực đẩy quan trọng giúp hàng hóa đến gần hơn với người tiêu dùng, góp phần thúc đẩy tăng trưởng thị trường nội địa và tạo thêm động lực cho nền kinh tế.
